Parmi les explications pour ne pas me filer un contrat, la plus courante est Vous êtes trop cher.
En général, je n'ai pas vraiment de difficultés pour expliquer que mes prestations boxent dans une catégorie largement supérieure à celles de ceux qui s'apprêtent à avoir le contrat. Quand on met les prospects en face des deux choix Du pas-cher pas-terrible et Du un-peu-plus-cher très-bon, ils doivent prendre leurs responsabilités et, s'ils choisissent le pas-cher et que ça se passe mal, au moins ils ne viendront pas pleurer d'avoir eu ce qu'ils méritaient.

Aujourd'hui, j'ai pas pu jouer à ça. On m'a dit Sur ce contrat, nous ne voulons pas quelqu'un de trop compétent.Première fois que, à tarif équivalent, je vois un prospect prendre volontairement le moins qualifié (qui était le concurrent, évidemment).